【百日攻坚大家谈】

凝聚共识查短板  重整行装再出发

——山东盛源工业装备有限公司召开“百日攻坚·销售升级”专题座谈会

10月5日，山东盛源工业装备有限公司召开“百日攻坚·销售升级”专题座谈会，聚焦营销体系重塑与销售管理双向赋能，深入查摆问题、凝聚思想共识，为决战四季度、打赢“百日攻坚”战明确路径、汇聚合力。公司董事长孙凯出席会议并讲话，公司常务副总经理、业务分管领导、财务总监及供销中心全体人员参加会议。

会上，供销中心业务员、服务与支持人员、部门负责人依次发言，结合岗位实际积极建言献策。公司常务副总经理、业务分管领导、财务总监结合分管领域逐一点评，深入分析当前销售工作面临的“既要保收入、又要保利润、还要严控逾期”的新形势，直指营销理念滞后、“两金”占用居高不下、团队各自为战等痛点问题，要求强化责任闭环和刚性考核，践行“四不放过”原则追责问效，真正以客户为中心，让制度“长出牙齿”。

董事长孙凯对供销中心全体人员的汇报逐一进行点评回应。他表示，公司将围绕主业和战略目标统筹资源，全力做好支撑保 障，并结合公司“百日攻坚”形势任务和供销团队现状、能力特点，对下一步工作提出四点要求。

一是整改、系统重建，夯实管理根基。从个人习惯、团队氛围、部门体系三个层面纠偏，坚决告别随意性工作方式，建立标准化、流程化、制度化的营销管理体系；统一业务标准、工作模板和管理台账，先梳理业务流程与岗位职责，再配套考核办法。

二是推动理念升级，激发内生动力。全员要坚决摒弃凭经验、凭感觉、凭个人习惯的传统做法，加快从“卖产品”向“解决客户问题”转变、从个人营销向团队营销转变，树立“创造客户”理念，深入推进技术营销与数据营销，要树牢经营思维和系统思维，决不能把营销理解成一般业务。

三是建强团队作战体系，凝聚攻坚合力。打破各自为战局面，组建区域团队和内部支持团队，实行强制分工、强制帮扶、强制考核与淘汰机制，建立经验复制和复盘分享机制，把团队协作由“自愿行为”变为“制度要求”；破除“服务支持等于内勤”的片面认识，树牢业务支撑、一线负责的岗位意识。

四是弘扬奋斗精神，锤炼实干作风。坚持以客户为中心，深入一线现场、吃透客户需求，提供“保姆式”服务，对包保煤矿当月需求做到了如指掌、提前准备；践行“为目标达成、求真、一 切死磕到底”的奋斗口号，坚决杜绝蜻蜓点水式业务；做到认识自我、提升自我、突破自我，白天俯下身子抓落实，晚上静下心来理思路。

此次会议既是一次问题复盘会，是一次凝心聚力的启动会、动员会。会议号召，供销中心全体人员要进一步统一思想、正视差距、压实责任，以“百日攻坚”为契机，加快推进销售改 善和营销体系升级，为公司圆满完成全年目标任务、实现质量发展提供坚实支撑！

文/图丨孔德烁